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资深行业媒体人对奇丽砂陶瓷品牌招商的见解:
2017年07月31日  来源:奇丽砂磁砖
作者:奇丽砂君

  曾经,不少人问我,瓷砖代理应该找哪家品牌好?产品的严重同质化,产能过剩,为清理库存,企业不惜降低价格来应对,导致整个行业恶性竞争,严重挤压机压力,对代理瓷砖的加盟商来说,也越来越难以生存了,更别提可以有利可图。那如何才能找到好的品牌代理呢?在我看来,如今的瓷砖代理找的是品牌,找的就是那点差异化。

 

  之前,我曾经采访过一名设计师,他说,他最苦恼的问题是挑选瓷砖,为什么?有时走遍整个建材市场都没有选到自己想要的。因为市场上的产品都大同小异,没有特色和个性,很多都与他想要的设计风格大相径庭,而且同一个类似产品总会有不同的价格,他还得货比三家,才能保证将成本降到最低。这也暴露了终端一个问题,也正是国家提出的供给侧问题,供给与需求不匹配、不协调和不平衡供给体系总体上呈现中低端产品过剩、高端产品供给不足的状况,同时不少消费品供给规模有余而品质不足,导致人们出国买马桶盖、电饭煲甚至陶瓷,或者是购买海外品牌的陶瓷。一个没有按市场需求来生产和研发产品的陶瓷品牌,注定被市场淘汰,而这样的瓷砖品牌也不值得代理商们去加盟,陶瓷品牌只有在适度扩大总需求和调整需求结构的同时,着力加强供给侧结构性改革,才能实现由低水平供需平衡向高水平供需平衡的跃升。

 

  那么,何为差异化,

  首先是品牌的差异化。比如奇丽砂磁砖,在人们争先恐后跟风市场的时候,他们就已经强调只做白砖。沧海桑田,过去了十多年,产品更新换代,陶瓷品牌的主攻方向甚至是名称也跟着从XX抛光砖到XX全抛釉,再到XXX大理石进行了无数次变更,在这场你追我赶的争夺中,有些陶瓷品牌随着产品在市场上的衰退而渐渐没落了。但奇丽砂却始终坚守着在白砖领域的深耕细作,并且还依然在市场中坚挺,守着自己的那部分市场,十年沉淀,让它成为了白砖的领导品牌。不做第一,只做唯一,这就成功了。如果加盟这么一个有自己的思想,不随波逐流的品牌,那你也会在代理的过程中目标更加明确,当你将简单的事重复做,你就成为了专家,将重复的事用心做,你就是赢家了!

 

▲奇丽砂白大理石系列

  其次是产品的差异化,之前采访一个陶瓷行业的资深专家,他就一针见血地指出,许多陶瓷厂家因为成本问题不去创新,而选择去模仿,导致了产品的严重同质化,这造成了一种“国外品牌就是高端,而中国品牌就是廉价”的市场错觉。是我们的产品质量不好吗?当然不是,而是产品缺乏创新,缺乏个性。”创新是企业生命力,一个缺乏创新的品牌也不值得去加盟,因为在市场上没有竞争力。奇丽砂磁砖是一个值得大家参考和学习的品牌。虽然别人认为白砖比较单一,但是它却能够从白度、形态、规格、花纹上不断地去创新,不断攀升,并且获得了数十个外观专利,坚持着自己白砖、个性、时尚的初心,成为消费者、设计师的喜爱品牌,也让终端经销商在哀鸿遍野的市场里始终能够傲视群雄。

 

▲奇丽砂汉白玉石系列

  瓷砖品牌招商,要学会用自己品牌的差异化来武装自己,提升品牌魅。而代理商们在寻找品牌加盟时,也要选择该品牌与众不同之地,因为在如今竞争白热化的建材市场中,差异化才能助你脱颖而出。

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