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【解读奇丽砂市场开拓战略】奇丽砂磁砖国内营销中心总经理余燎原先生采访实录
2017年07月31日  来源:奇丽砂磁砖
作者:奇丽砂君

  成功的品牌必有其准确的市场战略,作为陶瓷行业知名品牌的奇丽砂也不例外。在这极度竞争的时代,奇丽砂到底是凭借什么来打开市场?未来的发展战略上又会有怎样的新动作?让我们来听听奇丽砂磁砖国内营销中心总经理余燎原先生的讲解。

   Q:余总您好,请问奇丽砂磁砖是以什么价位去打开年轻消费者的市场?

  余总:关于定价方面,我是以市场主流的消费接受力去定价的。现在的年轻消费群体,只要符合他们的生活方式,符合他们的消费理念,是不太在意价格这个问题。就如现在的年轻人能接受优衣库,热风这些品牌,其实就是生活方式的回归,这次奇丽砂推出的灰系列,就是用灰色系,表达奇丽砂回归生活,回归自然的理念。

  Q:奇丽砂磁砖是用什么方式打开消费者市场?

  余总:奇丽砂磁砖是从16年6月份开始启动国内市场,现在已经有40多个专卖店,包括北京,上海、深圳、广州、、常州、苏州、南京、天津、长沙、成都等一、二线城市,这些专卖店的启动,是第一步方案。在新产品面世后,奇丽砂磁砖会将白与灰相结合,做第二代专卖店的升级,这是第二步方案。

   Q:奇丽砂磁砖在终端销售方面会与设计师合作推广吗?

  余总:其实现在选择奇丽砂的加盟商,就已经决定了奇丽砂未来是以设计师渠道为主,而工程渠道是奇丽砂一直很强势去做的,在未来的发展中,设计师渠道是我们最核心的一部分。在5月份,在长沙,奇丽砂会启动一场设计师的分享交流会,以加深奇丽砂与设计师的合作。

    Q:奇丽砂磁砖会通过什么方式与设计师合作?

   余总:去年,奇丽砂在杭州做了一场CID的青年设计师全国演讲比赛,设计师的作品很好,但也需要用语言表达出来,需要传播出去。去年的比赛是第一届,今年第二届会在南昌举办,这场活动正在筹备中。在5月,奇丽砂在长沙还会举办一场活动,我们所有经销商的渠道都不同,但大部分都是通过自己的方式和设计师互动。

  Q:奇丽砂今年有到国外参展吗?

  余总:今年我们参加了美国展,在美国我们的表现是非常棒的,现在我国外的市场也是按国内的方式去做,以总代理的方式去做,我们国内外全部代理商的素质都是很高的。

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