现时的陶瓷行业百花齐放,却又快速更替。从营销方法到主推产品, 可谓层出不同。不过经过20多年的佛陶行业的变迁,有一个大的趋势却是陆续明显。以前较为成功的单项冠军企业(例如金丝玉玛、博德、新润 成等)陆续转型。能在陶瓷行业变迁中,依然能保存下来,并且不断提升的。只有配套齐全的综合型企业。以用户的需求为导向,以稳定的专门店为基础。这样企业才能稳定发展。而这两个前提,单一产品的企业都无法满足。综合型企业更具有抗风险的能力。所以我认为,只有配套齐全的综 合型企业,才能引领陶瓷的未来。
河北石家庄崔英杰
操作金豪品牌7年之久。金豪成立10年而已,属于金豪的开国元老,拥有金豪专卖店2个; 年均销量200万; 销售模式以零售和区域批发为主; 第一间专卖店是2012年装修的。
四川成都李清贵
2012年开始做金豪,自家家族都是做陶瓷的。自身已经有超15年的陶瓷历程; 现有金豪一个280平方的专卖店,现年均销量100万; 曾经2013年左右的时候,能一年做400万左右,批发渠道覆盖成都为中心的方圆300--400公里的范围; 现时转型为零售为主,外加部分的批发(批发覆盖面积减少,分销均以专卖店或专卖区的形式操作)。
山东枣庄肖鹏
2016年开始做金豪。2016年之前两年都是其他客户的分销商,后期自行到厂家发货 已经建有金豪专卖店300多平方,有自己的装修公司。2017年销量明显提升 自身都有大面积的投入广告宣传,当地知名度比较高。同时注重泥瓦工的网络培养 2017年9月30--10月29,厂商联动,刚刚结束了终端活动,总销量50万,比起原来零售的时候,同比增长300%
湖南长沙李敏
2014年开始做金豪。现时有两个金豪店面;平均年销售100万;由2016年以前低端产品批发转型过来以零售,专卖店,口碑为主;刚刚投入一个市场内广告布,开始有品牌宣传意识。
河南洛阳郭新伟
曾经由低端产品做批发起家,然后现时做金豪陶瓷,提升产品的价格体系;比较注重当地的口碑培养,有投入大型广告做品牌推广;渠道是批发和零售两步走;年均销量100万。
山西太原陈春盛
2012年开始做金豪陶瓷。曾经有两个金豪店面,不过后期由于市场拆迁,现时都没有了,2016年重新在新市场装修一个金豪的专卖店;销售模式以批发为主;不过今年7月份厂商联动活动后,思路开始转型,零售和家装公司销售明显提升;自7月开始,思路改变后,自发要参加市场活动已经两场,而且预计,明年会同自身分销商,搞多场终端联动;由最初400万一年(批发),下滑到150万一年,然后开始思路调整,达到年均销量增长30%,2017年销售接近300万(零售销量比重逐步提高);太原市场拆迁明显,无论市场还是仓库都是要经常拆迁,商户人心惶惶。