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“凝心聚力 砥砺奋进”新锦成产业集团2018年经营管理年会圆满落幕
2018年01月29日

  2018年1月27日,新锦成产业集团“凝心聚力砥砺奋进”2018年经营管理年会在位于华夏陶瓷城新锦成产业集团总部大楼隆重举行,到场逾200名中高层员工参加一年一度集团年会,新锦成产业集团总经理罗华刚先生在会上对2017年企业发展做了详细总结,并对2018年工作做了重要部署。以下是讲话的摘要:

一、感谢所有辛勤的同事

  首先我代表产业集团向劳苦奔波的市场一线、默默无闻的制造后端,夜以继日的职能部门,以及各位伙伴的家人致以最诚挚的谢意和祝福,同时也要感谢有梦想、有情怀的我们自己,正是由于我们有梦想、有追求、有付出,所取得的成绩也来之不易,感谢大家。希望我们在2018年坚定信念,统一认识,凝聚力量,砥砺前行。

二、我们面临的行业

  商业环境不确定性,环保政策严苛,经营风险增大,具有高度不确定性。

  行业竞争加速迭代,企业和产品生命周期缩短。

  流通业态多样化趋势明显,营销节奏变得更快。

  80、90、95后消费者颠覆了传统产品思维模式。

  品牌无内涵和明确定位,多品牌运作难以形成合力。

  消费者时间被碎片化,消费变得碎片化。

  产品同质化严重,虽竞争激烈但价格战效果有限。

  第一梯队企业新材料和新工艺有了显著的发展。

三、我们面临的问题

  品牌转型刚刚迈出第一步提高溢价水平;

  老渠道质量跟不上时代的步伐和新锦成转型变革的需要;

  品牌的调性、定位、价格没有区分;

  产品整体市场表现于内于外跟不上营销变革,都有大幅度提升空间;

  砖坯业务成本、售价、竞争环境相互脱节,市场灵敏度低;

  核心经营能力和战略能力不足,对不确定性竞争环境和行业环境缺乏危机意识;

  团队的整体经营意识不足,转型变革意识淡薄;

  团队的整体战斗力、工作状态、工作激情、专业精神无法支撑我们的转型;

  统一的转型文化没有形成。

四、2018,打一场漂亮的翻身仗

整体经营原则

保盈利、调结构、提效率、降成本

以客户为中心做品牌、拓渠道、强队伍

以奋斗者为本、以市场为导向

分权经营,实现责权利能匹配

  营销

  ■ 聚焦品牌·定调品牌属性

  ■ 全面负离子化

  ■ 圣堡龙:5A健康家居系统

  ■ 喜力:4S绿色家居系统

  ■ 享誉:享与自然健康概念家装

  ■ 传统渠道:深化推进区域代理+直营模式

  ■ 新商业模式下,工程和渠道两手抓,推动战采、集采、整装、家装、工装对接能力

  ■ 以产品创新作为推动企业转型的引擎,优化结构,拉升溢价

  ■ 聚焦负离子新产品

  ■ 完善补充产品结构:中厚板、大板

  ■ 提升产品花纹、纹理与市场的对接

  ■ 通过调结构提升经营质量和毛利水平

  (1)自制占比提升

  (2)负离子产品占比提升

  (3)加快布局大板、中厚板产品

  制造中心

  ■ 坚持品质刚性原则,加大追责力度,品质一票否决。

  ■ 提效率。

  ■ 强化交货能力、市场导向能力、定制化接单能力,尝试宽体窑炉改造论证。

  ■ 降成本:强化人、机、物料的运行能力。

  ■ 强化对板、接板能力和考核。

  ■ 强化核心经营指标考核,层层分解责任制。

  ■ 强化砖坯、OEM业务产研销一体化运作能力,让产品、成本、价格、交期与客户市场无缝对接,优化经营质量。

  ■ 强化砖坯、OEM业务新产品优势和开发力度,通过产品迭代提升盈利。

  出口

  ■ 完成东南亚及中东地区海外市场的布局。

  ■ 积极参与各大展会,全力开拓国外客户资源。

  经营与财务管理

  ■ 做好6个经营主体经营核算分析和风险管理。

  ■ 强化预算、成本、税务、授信及资金等方面管控。

  ■ 为经营全面、客观、准确、及时提供财务数据,为经营做好决策支撑。

  ■ 标准体系化管理,做好财务系统,税务、核算、预算系统,经营系统的标准化、体系化管理。

  营运与机制

  ■ 经营机制要深入推进以客户为中心,以市场为导向,推动导向转型,制造体系是为营销服务,营销体系是为客户服务,客户是为消费者服务。

  ■ 责权利能相匹配的机制建设。

  ■ 用人机制要强化以绩效为王,能者上庸者下,让我们的员工成为高能量、高忠诚度、高收入、高学习能力的一群人。 

  ■ 开启人才提升战略,全面铺开校招工作,把优秀毕业生充实到研产销及职能部门等各个队伍。  

  ■ 绩效机制要深入推进以价值创造为尊、以奋斗者为本,形成公平、公正的价值创造、价值评价、价值分配的管理体系,严格按契约机制分配经营成果。

  ■ 营运机制要扁平化、敏捷性、高效化、市场导向化。

  ■ 文化机制要开放协同,颠覆以前的商业模式和习惯做法。

  最后我想送两句话给大家,我希望大家都能坚持艰苦奋斗,以奋斗者为本的思维面对2018年的挑战和经营压力,在责任和质量面前,我希望大家要坚定把你的担子挑下来:每一个不曾起舞的日子-都是对生命的辜负,希望所有的人、所有的团队都能跟着我们这趟快速行驶的列车一起前进、一起努力,闻鸡起舞。

  第二句话是当环境如何的艰巨,当市场竞争如何的激烈,当行业如何的变化,这些都是我们无法左右的 :当道力受限时,我们要靠愿力去突破,靠我们的艰苦奋斗、我们的勤劳、我们的脚踏实地去奋斗、去坚持。

  最后谢谢大家对我工作的支持,也希望大家在新的一年我们一起努力、一起奋发、一起成功、一起收获,祝大家新春快乐、阖家幸福、工作顺利。